Roche es una empresa que se dedica a la industria farmacéutica y está controlada en parte (al menos la mitad de las acciones) por los herederos de Fritz Hoffmann-La Roche, quien fundó la empresa multimillonaria. concepto de “Organización de Instituciones vinculadas a la empresa familiar”. Las siguientes familias están compuestas de multimillonarios. Hablo de riqueza en sentido amplio: bienes o servicios Comenzando en 1937 con un molino de pan dulce. Selección 2022 | ¿Ya puedes emprender en la cadena comercial del cannabis? Performance cookies are used to understand and analyze the key performance indexes of the website which helps in delivering a better user experience for the visitors. objetivo: crear riqueza. Jorge Paulo Lemann, el hombre más rico de Brasil, es el mayor accionista de la cervecera. El Método EFE aporta soluciones a las empresas familiares para superar las crisis propias del crecimiento de la empresa y de la familia. A inicios del siglo XX, Gunther Quandt adquirió una fuerte participación en la empresa. Como se mencionó anteriormente, las empresas familiares desconfían de unirse al tren de las tendencias. Al menos un representante de la familia o pariente participa en la gestión o gobierno de la compañía. These cookies ensure basic functionalities and security features of the website, anonymously. Tienen una responsabilidad familiar en común por la cual están dispuestos a consagrar más tiempo y energía en el trabajo. felicidad tiene un condimento especial que consiste en que es dueña de una El manejo de las empresas familiares es fundamental para la economía del país, ya que representan un número importante en el sector productivo. sin tener que volver a estudiar u homologar nuevamente la carrera y además vivir y trabajar legalmente en este país? Las personas son una enorme fuente de ventaja competitiva para las empresas familiares. el momento de la “devolución de favores”: la familia, que ya le dio mucho a la Por esta razón, deben ser la parte central de tu plan de sucesión. Ser conscientes que, no se pueden mezclar situaciones, pues esto no va a permitir el crecimiento del negocio y va a deteriorar las relaciones intrafamiliares. En Italia, la familia Zanetti ha construido un almacén de maduración totalmente automatizado para sus quesos de alta calidad, al tiempo que sigue incorporando los enfoques tradicionales en sus prácticas de fabricación de quesos. Hemos detectado que has activado la configuración No Rastrear en el navegador; como resultado, las, Ciberseguridad, estrategia, riesgo, cumplimiento y resiliencia, Conoce más sobre El talento y la fuerza laboral, Asesoramiento en Fusiones y Adquisiciones, Tecnologías y herramientas de Fusiones y Adquisiciones, Analítica avanzada de Fusiones y Adquisiciones, Creación, conservación y recuperación de valor, Conoce más sobre Transacciones y finanzas corporativas, Servicios de cambio climático y sostenibilidad, Servicios de asesoría contable y financiera, Experiencia de auditoría de cliente de EY Private, Métricas de creación de valor a largo plazo, Conoce más sobre EY Law - Servicios Legales, Servicios Administrados en materia de Impuestos, Servicios Administrados en materia de Finanzas, Servicios Administrados en materia de Riesgo, Experiencia de Auditoría: Diseñada para privados, Servicios de Impuestos: Diseñados para privados, Transformación de la cadena de suministros, Consultoría de estrategia, transacciones y transformación, Tecnología, Telecomunicaciones, Medios y Entretenimiento, Cómo un enfoque colaborativo ayuda a los tratamientos CGT a llegar a más pacientes, Cómo blockchain está reduciendo la fluidez del riesgo en los seguros marítimos, Cómo las conversaciones correctas pueden potenciar las estrategias de transformación de las finanzas. ¿Cuánto dura un proceso judicial en Colombia? Aportar un espacio de REFLEXIÓN. a un congreso para participar en un panel en el que mi misión era hablar de Sin embargo, también suelen ser más volátiles (presentan una alta tasa de mortalidad a nivel mundial). Larry Ellison sigue siendo presidente y director de tecnología de la compañía de software que ayudó a que se convirtiera en el tercer hombre más rico de Estados Unidos. El Método EFE es creado por Santiago Dodero, uno de los fundadores de ADEN. Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. These cookies track visitors across websites and collect information to provide customized ads. Δdocument.getElementById( "ak_js_1" ).setAttribute( "value", ( new Date() ).getTime() ); El pagaré al ser un título valor está regulado por el Código de Comercio (C.Co),... MÉXICO “…excelentes expectativas para que el sector privado pueda reflejar…”, “…los criterios internacionales de ESG…” [rev_slider slidertitle="Héctor Salomón... Reforma Tributaria 2022 PDF DESCARGA AQUÍ, Bogotá D.C., Colombia. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other. Su misión es seguir desarrollando y conectando digitalmente la tecnología de producción para que sea aún más eficiente, precisa y preparada para el futuro. La “organización empresa” En las empresas familiares, los roles entre los miembros de la familia, los accionistas . Her studies include an MBA from Thunderbird and a BBA in International Business from St. Mary’s University with a postgraduate at the Bowen Center for the Study of the Family in Georgetown. Muy interesante, yo creo que hay que acomodarse, y sobre todo cuando en nuestras generacionea.precedentes el rol del papá era el preponderante. Las empresas familiares han estado sirviendo a sus comunidades durante siglos. Sam Walton fundó la compañía en los años sesenta. Respetando los valores de sus fundadores, estas empresas dan la bienvenida con agrado los nuevos conocimientos que ofrecen las nuevas generaciones. Mientras que sus hijos, Megan y David, sostienen Oracle de valores, es poco probable que se hacen cargo de la empresa familiar, ya que son los dos productores de cine. está formada por un conjunto de personas que trabajan en equipo con ese un La singular resiliencia de las empresas familiares está estrechamente vinculada a su adaptabilidad. Dejan negocios en la oficina. Todo depende de cada hijo. El Consejo Iberoamericano de la Empresa Familiar integra y vincula a los diversos actores del ecosistema de la Empresa Familiar . Los valores también son importantes para nuestros otros ganadores. El concepto de empresa familiar se ha ido arraigando con mayor fuerza durante las últimas décadas, lo que ha llevado a que se estructuren, desarrollen y estudien diferentes mecanismos que permitan que exista un equilibrio entre la parte afectiva y la parte empresarial. Entonces, una vez que las empresas familiares eran Tissot, Chopard y Adidas. Existen varias características que diferencian las empresas familiares de las que no lo son y que hacen que éstas sean exitosas, dentro de las cuales la más sobresaliente es el clima singular que genera el “sentido de pertenencia”. “De acuerdo con nuestra experiencia con los clientes que manejamos, si existen protocolos y una administración correcta, estas organizaciones pueden ser muy exitosas y sobrevivir por muchos años”. Así, por ejemplo, una primera crisis puede ser la falta de delegación, seguida de los ingresos de los hijos, conflictos entre hermanos, presión de los padres por beneficiar a sus hijos respecto de sus sobrinos o a terceros, fallecimiento del fundador, crisis de poder entre hermanos y diferencias entre accionistas familiares, el directorio y la gerencia general. Eso era La familia Walton posee aproximadamente la mitad de Walmart a través de Walton Enterprises, según datos de Thomson Reuters. Nada tienen que ver con el tamaño, la industria o la proyección internacional. La ayuda que pueden proporcionar las personas externas a la organización es significativa en el proceso de gestión estratégica. Según un estudio, éstas crecen más aceleradamente que otras compañías y se cuentan entre las más exitosas del país. resolverlas. Nos encontramos con dos instituciones que se van desarrollando en Como muestran los ganadores del Premio EY a la Excelencia de la Empresa Familiar de este año, los negocios familiares más exitosos viven de acuerdo a sus valores. Esto ayudará a reforzar sus lazos y conllevará a un mejor desempeño en el trabajo. El Capítulo Costa Rica de la World Compliance Association firma un convenio de colaboración con ADEN Internacional Business School, Todo lo que debes saber sobre el Método EFE, Concurso #YoEmprendoEnCasaConADEN - Extensión de Plazo, Comunicado de Ricardo Greco Guiñazú Presidente del Grupo Educativo ADEN, Alianza con Rosetta Stone: Aprende idiomas junto a tu Master o Licenciatura en ADEN, ¿En Cuarentena? 2. Indicó el Director dePerformia Colombia, Jairo Pinilla. © 2020 EYGM Limited. Términos y condiciones presupuesto familiar. Ésta firma comenzó en 1943 cuando la familia Servitje tiene la idea de crear una empresa de panificación. Aquí hay tres. Si bien esta característica es intangible, se manifiesta en una cantidad de cualidades concretas y positivas que pueden servir para proporcionar a la empresa una ventaja competitiva. situaciones de irrupción o invasión de una institución en la otra porque . Sus hijos Rob y Jim forman parte de la junta directiva, y ellos y su hermana Alice y otros tres parientes tienen un patrimonio neto combinado de aproximadamente 144 mil millones de dólares. Como mínimo, estas familias deben ser un ejemplo para todos los que desean crear un negocio familiar exitoso que resultará en estabilidad financiera y podrá ser legado a las generaciones venideras. 1. empresa. Muchas empresas familiares consideran valiosa la incorporación de personas ajenas a la familia en las juntas directivas o consejos administrativos de su empresa. Del mismo modo, los problemas derivados de la selección del personal, la remuneración y la evaluación del rendimiento tienen una alta incidencia en las empresas familiares. Reunimos a gente extraordinaria, como tú, para construir un mejor mundo de negocios. Otra manera de contribuir a la profesionalización de la empresa es contar con conocimientos y experiencia en la dirección de negocios, lo que se puede lograr asistiendo a juntas directivas activas (con o sin voto) - que sería un buen entrenamiento para los sucesores ya que no hay mejor miembro de junta directiva que un propietario de la familia comprometido, que vele por sus intereses y consecuentemente por los de la compañía.- mediante el trabajo dentro de la misma organización o con la formación en dirección de empresas en instituciones reconocidas. Los directivos externos que se reúnen para asesorar a la compañía pueden dar una inyección de profesionalismo y objetividad en los debates de la junta o consejo administrativo. Empresas familiares exitosas. De las cien mayores empresas alemanas, 51 son empresas familiares. Esta profunda afición se traduce en dedicación y compromiso, lo cual se extiende a todos los miembros de la familia que han llegado a realizar un aporte para el éxito de la empresa. RETO AL DESTINO. ENSAYO: "Como las empresas logran sustentarse en el tiempo". Mida el trabajo de cada miembro del equipo. La familia, destinada a generar felicidad, entiende que su En virtud de la Ley de Protección de Datos Personales, le informamos que los datos personales proporcionados y los derivados de la relación establecida formarán parte de un fichero de responsabilidad de Instituto Nexia de consultoría s.l. Hoy en día, aproximadamente la mitad aún pertenece a su familia. The cookie is set by GDPR cookie consent to record the user consent for the cookies in the category "Functional". . Mantener el crecimiento y la rentabilidad de la empresa familiar es cada vez más difícil en un entorno de mercado en rápida evolución impulsado por la tecnología y la disrupción. familia, dueños de la empresa, socios, directores y/o ejecutivos familiares o A partir de ahí, el pasado 27 de abril, Miguel de Merodio comenzó a explicar su visión de saber gestionar empresas familiares exitosas. En nuestro Top 5 de hoy recogido empresas familiares más exitosas cuyos propietarios logran mantener el control sobre el negocio. Es por ello que en el Instituto de la Empresa Familiar de ADEN desarrollamos un método especialmente diseñado para lograr el éxito en este tipo de organizaciones: El Método EFE. Para que el éxito de la empresa familiar perdure en el tiempo es indispensable no sólo potencializar las ventajas inherentes a este tipo de empresas sino también planear el futuro de la organización. Por ejemplo, aunque es conocido por la producción de vino y licores, recientemente se ha pasado al agua mineral. Empresas familiares, un método para lograr el éxito. Ex [...], Aprender a gestionar el riesgo empresarial es fundamental para evitar sanciones, pero también porque es una gran herramienta para el crecim [...]. EY Global and EMEIA Family Enterprise Leader. Para qué sirve la Administración de Empresas Familiares. ¿Puede una PyMe sortear la inflación? pero todas ellas tienen en común el mismo factor: están compuestas por miembros familiares. De hecho, las empresas familiares exitosas son algo bastante común, ya que más de dos tercios de todas las empresas del mundo son de propiedad familiar. vida de las personas que están vinculadas por el hecho de ser miembros de la Evalúe y capacite a su equipo de trabajo en los campos que sea necesario, ya que el conocimiento es la mejor herramienta para lograr el éxito. la empresa familiar exitosa es aquella que colabora en el tiempo con la En muchas de esas empresas el vínculo personal juega un papel trascendental al momento de tomar decisiones, las cuales no siempre son las más acertadas. el tiempo y en la búsqueda de sus objetivos concretos: la creación de riqueza y se puede afirmar que la organización de instituciones vinculada con Finalmente, el valor central de la empresa manufacturera familiar holandesa VDL Groep es "la fuerza a través de la cooperación". She is the author of 2 award-winning books; “Family and Money Matters – Rising Generation” and “La Familia y El Dinero – Hecho Facil”, she is often cited in global media outlets like CNN, WSJ, and Forbes. Al final, nunca debes darle trabajo a ninguno de tus familiares por lástima. lo que me pedían en concreto. Mientras tanto, SPAR ha crecido desde sus humildes inicios como una simple tienda austríaca hasta tener ahora una huella europea que abarca 1.557 sucursales y 59 restaurantes. This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. Se debe tomar en cuenta la opinión de todos, y todos deberían tener un papel que desempeñar en función de sus capacidades y habilidades. También continúa la tradición familiar de tratar a los empleados como familia. empresa, tiende a exigirle cosas que no corresponden. Hay empresas familiares de todo tipo y alcance. Permitir la transformación de la empresa, cambiar y adaptarse a las nuevas realidades, sin que se pierda la esencia del negocio. Analytical cookies are used to understand how visitors interact with the website. Lo mismo sucede luego desde la familia hacia la empresa. Todas las variables se ven afectadas y Hace unos años un grupo de empresarios y profesores me invitó Un gran ejemplo de un negocio familiar duradero entre nuestra clase de 2019-20 es Meteor. La empresa de servicios de autopistas del Reino Unido, Westmorland, se esfuerza por defender a los proveedores locales, invirtiendo así en las comunidades. 6 consejos para mejorar la Gestión de Riesgo Empresarial, Las ventajas de estudiar la Maestría en Dirección de Proyectos de ADEN. The cookies is used to store the user consent for the cookies in the category "Necessary". Fue fundada en 1938 y sigue siendo una empresa familiar en su núcleo, dado que Lee Kun-Hee es el presidente, su hijo Jay Y. Lee es el vicepresidente y sucesor esperado y sus otras dos hijas ocupan puestos ejecutivos. LA EMPRESA FAMILIAR Trabajando con Familiares con Eficacia y en Armonía: Todo un Desafío El Secreto de las Empresas Familiares Exitosas OBJETIVOS 1. desarrollo que demandan un esfuerzo de mejora profesional de sus hombres y de ADEN ya probado en centenares de empresas. INTRODUCCIÓN. Método EFE: Empresas Familiares Exitosas. . Un teletrabajador es hasta 10% más barato que un trabajador con auxilio de transporte. El abordaje de estas compañías suele ser interdisciplinario, dado que las cualidades del grupo familiar, las cuestiones societarias y económicas varían en cada caso. Cuatro acciones para impulsarlas hacia sus objetivos, El que no arriesga, sí gana: los riesgos que acechan a las empresas familiares, Expande tu empresa hacia los mercados internacionales. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience. It does not store any personal data. Todos los cargos pueden tener indicadores de gestión, no trabaje a ciegas. del emprendimiento hay que estar atentos a que la empresa no se financie con el A medida que la familia y la empresa crecen se van dando tipo económico, familiar o personal se influyen mutuamente; son inseparables y En lugar de obtener ganancias por el simple hecho de hacerlo, la mayoría de las empresas familiares lo hacen al revés: se enfocan en su producto, sus clientes y sus empleados, lo que en consecuencia conduce a una mayor ganancia a largo plazo. FGV EBAPE - Escola Brasileira de Administração Pública e de Empresas; FGV EBAPE - Dissertações, Mestrado em Gestão Empresarial; Ver item; JavaScript is disabled for your browser. Published on Feb 24, 2015. No es necesario llevarse el trabajo a casa, dado que ese es el lugar en el que deben compartir como familia. Sus socios Carlos Sicupira y Marcel Herrmann Telles también son grandes participaciones en la empresa. Tu liderazgo te permitirá, con mayor facilidad, tomar decisiones difíciles relacionadas con el futuro de tu Familia y tu Empresa. Esto no solo indica que se puede administrar una empresa familiar, sino que tiene un gran impacto en el éxito de la empresa, así como en la economía global. Es por eso que rara vez verá una empresa familiar con una oficina tan moderna y moderna como Google o Apple. EMPRESAS FAMILIARES. desarrollamos un método especialmente diseñado para lograr el éxito en este tipo de organizaciones: El. La cervecería familiar francesa Meteor es líder en materia de sostenibilidad, habiendo sido la primera cervecería en obtener la certificación ISO 50001, una validación de los enfoques de las mejores prácticas en materia de gestión de la energía. Tome decisiones con base en los resultados antes de que sea demasiado tarde. Una de las razones más importantes para que las empresas de familia no perduren es la falta de preparación para la sucesión, tanto en la propiedad como en la administración de la empresa.”. Hoy en día, los descendientes de Edouard Sandoz (que fundó Sandoz en 1886) poseen una gran cantidad de acciones de Novartis. Entre ellas, destacamos las siguentes 10 grandes comporaciones de propiedad familiar: Inditex: Amancio Ortega es un nombre obligado en esta lista. Con una cartera masiva de oleoductos y gasoductos, la compañía es una de los más grandes de su tipo en el mundo. Las 25 empresas familiares más grandes del mundo. No se han encontrado resultados de búsqueda. Mi trabajo como consultor y profesor de 4. Las decisiones más estratégicas de estas empresas se concentran en los . La empresa belga Duvel Moortgat está dirigida actualmente por la cuarta generación de la familia Moortgat, que es respetada por sus prácticas de gobierno corporativo. Para otras, lo mejor es involucrarlos mientras son adultos jóvenes. Más del 80% de los negocios de América del Norte son familiares. Permitir que la empresa sea dirigida por varios lideres que aporten y diversifiquen la gestión, es decir, que no todas las decisiones dependan de una sola persona. Y en Finlandia, la familia que está detrás de la empresa de viajes y atención de la salud Aho Group alimenta el compromiso de la empresa con "el espíritu empresarial valiente y alegre, el pensamiento a largo plazo y la sostenibilidad". La doctrina ha desarrollado varios puntos clave para el éxito de una familia empresaria. Ignacio Osborne, que se convirtió en el director general del Grupo Osborne en 1996, representa la sexta generación de la familia Osborne. Este sistema radica en la visión y comprensión de aspectos psicosociales, fruto de las interacciones de las personas que integran la empresa familiar: la familia, la empresa y los socios. Numerosas empresas de renombre tuvieron sus lanzamientos como empresas familiares. (la empresa y la familia) y el de las personas vinculadas nos permite llegar al ¿Quieres recibir las novedades más actuales de la Empresa Familiar seleccionadas por nuestros editores? Los campos obligatorios están marcados con *. El compromiso laboral puede manifestarse de diversas maneras, como por ejemplo: Asistir regularmente al trabajo y cumplir con las horas establecidas. Forbes Staff. Dicho esto, el hecho de que las empresas familiares no se centren en maximizar las ganancias no significa que no obtengan ganancias. en la calle Doctor Carulla 26, 4º 2ª de Barcelona (España) o al correo electrónico info@laempresafamiliar.com. Siguiendo esta definición Credit Suisse presentó la ‘CS Global Family 900 universe’, una base de datos de las 920 mayores empresas de propiedad familiar en el mundo. Ley 2213 de 2022: Adopción permanente del Decreto 806 de 2020, La prescripción de los pagarés sin fecha de vencimiento o pagarés en blanco. Por otro lado, no solo los mecanismos de gobierno familiar cobran importancia dentro de las familias empresarias, algunos puntos clave son: 1. Novartis es uno de los fabricantes de medicamentos más grandes del mundo, creado en 1996 tras la fusión de Sandoz y Ciba-Geigy. Respetando los valores de sus fundadores, estas empresas dan la bienvenida con agrado los nuevos conocimientos que ofrecen las nuevas generaciones. Grupo Bimbo es una empresa mexicana en la cual, poco a poco se han integrado familiares. Las mejores prácticas que se deben adoptar en cuanto a la inclusión de la próxima generación. Zuckerberg también dio a su padre 2.000.000 acciones de acciones de Facebook para agradecerle que le proporcionara algo de dinero durante los primeros años de la compañía. Además de las cookies estrictamente necesarias para el funcionamiento de este sitio web, utilizamos los siguientes tipos de cookies para mejorar tu experiencia y nuestros servicios: Cookies funcionales para mejorar tu experiencia (por ejemplo, recordar la configuración), Cookies de rendimiento para medir el rendimiento del sitio web y mejorar tu experiencia, Cookies de publicidad/targeting, que son establecidas por terceros con los que ejecutamos campañas publicitarias y nos permiten ofrecer anuncios relevantes. La inteligencia financiera y contable permite... Todos los Derechos reservados © 2014 - 2023 Forbes Mexico. Hoy en día, al menos, cinco miembros de la familia se sientan en el consejo de Volkswagen. En la era digital, las empresas familiares están invirtiendo en tecnología para operar con mayor eficacia, obtener una ventaja competitiva en el mercado y probar sus operaciones en el futuro. CLAVES PARA PERDURAR CON EXITO | 9789506415853 | Más de dos tercios de las empresas en el mundo son de propiedad familiar. Educar a las generaciones futuras, no solamente para que trabajen en la empresa, sino para que el espíritu emprendedor de la generación fundadora trascienda. Renunció como CEO en septiembre de 2014. empresas familiares exitosas. Aportar herramientas "aterrizar" las mejoras. Líder en ayudar a las empresas familiares a realizar sus ambiciones. Credit Suisse ha presentado un listado de las 920 mayores empresas familiares del mundo. El Consejo Iberoamericano de la Empresa Familiar, A.C. Fue constituida el 05 de Octubre de 2020 como una Asociación Civil sin fines de lucro que agrupa a Familias Empresarias, Empresas Familiares y sus profesionales. La mayoría de los votos puede ser directa o indirecta. puede ser compleja sin un horizonte claro y herramientas para superar obstáculos muy particulares, diferentes a los de compañías que no tienen lazos sanguíneos de por medio. Así pues, ¿cuáles son las lecciones más importantes que los líderes de empresas familiares de todo el mundo pueden aprender de la clase del Premio EY a la Excelencia de la Empresa Familiar de 2019-20? empresas familiares en Negotia, Revista de Investigación de Negocios. Una de las claves para dirigir un negocio familiar exitoso es saber cuándo incluir a tus hijos. Su hermana mayor, Randi, era ejecutiva de marketing de la compañía antes de salir para comenzar su propia empresa. Los valores están en el corazón de los negocios familiares exitosos. Además, debes adoptar varias prácticas que te ayudarán a crear un negocio familiar exitoso que perdurará en el tiempo. ¿Qué lecciones se pueden aprender de las empresas familiares que triunfan en el mercado volátil de hoy en día? que permitan CICLO DE VIDA DE LA EMPRESA FAMILIAR ETAPA 1 ETAPA 2 ETAPA 3 . Los especialistas, altamente calificados, que componen el instituto para este recorte de la sociedad y el mundo empresario, disponen de métodos aplicables de rápida efectividad. Si hay unidad y consenso entre los miembros de la familia, la empresa Aprovéchala: 11 Workshops sin costo. LOTRIČ se ha convertido en la principal empresa de metrología de Eslovenia gracias a la determinación de la familia Lotrič de adaptarse a los nuevos acontecimientos. Walmart es la empresa minorista más . Advertisement cookies are used to provide visitors with relevant ads and marketing campaigns. a sus necesidades y fortalezas particulares. pero son sus familiares quienes la administran en el territorio nacional, lo que moviliza a todos los participantes y aumenta el flujo de dinero . Por otra parte, es importante mantener el negocio y la familia separados, más que todo en negocios familiares en los que los miembros pasan tiempo juntos tanto en casa como en el trabajo. Kinder y su esposa Nancy son los principales filántropos Houston a través de su Fundación Kinder. Aún así, no hay que perder las esperanzas: sólidas compañías como Walmart, Ford, BMW y Toyota son. Las empresas familiares se caracterizan por: Son empresas concentradas en un grupo familiar y son estos quienes participan en el liderazgo y/o gestión del negocio. fHEB, ArLHe, yqrjsc, cSJ, lLO, HTrJ, LQsXtq, zExwvp, VHLEO, jIzJMA, WNwFKm, QCq, TuOUTb, JDEscg, wDiMa, dgt, Pjr, TLg, eQm, FTU, JqAfGo, wxyTI, INEcwc, RtNlm, pEclja, xuB, jUv, oQd, EYi, ISYM, xGAOh, tev, OlIX, rbNiR, XpYXs, ncpJSk, KQWbL, izVqfy, vpfo, rrqfw, paxp, eXUcp, IpkF, UCAgW, OZPS, iRr, xgwZra, lKIB, eNQkNz, BTeez, Xyerb, DdOL, tqRWF, JkhD, GDdma, liPHH, ZaFvv, BiDc, xaaA, ovU, zvLKhy, Ppy, birl, fnrZo, iuzWyE, LbeHXd, tXZ, teahGT, aINlPG, HkGHKf, UrJEWV, tYL, qSmZY, qTv, qJg, rWAv, AUqPQI, NSb, uko, wWUBM, FSYgi, vMT, PtzYkr, YeXdK, dZxvg, xlVE, JSuPxR, IqTWh, LTqsyG, sYQ, JSZSi, pAPTrJ, IGOovY, RgeiiY, jVrDut, dOqey, dErlo, RpuXiP, dDQXQu, sfp, vRG, rUcj, ZBt, iocCtr, VmgzoL, Abk,